闫来福琢磨了一下李墨林的这方法，笑道：“老板，还是你有办法。”
李墨林摆手：“这也不是什么好办法，我一开始就想到了，现在也是无赖之举。”
“这不挺好的吗？”闫来福觉得中奖的汽水收两分钱，成本是收回来了，就算中奖再多也不会亏呀！
李墨林解释：“我们搞‘再来一瓶’的活动是为了吸引人，如果收两分钱，吸引人的效果就不如乔卫国他们直接降价明显了。”
“怎么会呢？邵洲汽水六分钱一瓶，两瓶就要一毛二；我们的如果中奖，两瓶只要九分。”闫来福最终做了个结论：“还是我们的便宜呀。”
李墨林摇了摇头：“消费者不会这样算的！他们以前为什么买我们的汽水？大部分人就是想花一分钱买一个中奖几率，中了他们高兴，没中奖的话，反正也就一分钱。”
“现在就算中奖了，他们还得再花两分钱才能拿到汽水，吸引力就瞬间就要下降好几个等级。”
“以前我想着，用这一招就能打赢邵洲汽水，慢慢把他们的市场蚕食掉。”
“现在还按照之前的策略走就不行了，我们得要换一个策略，推出足够多的口味，覆盖各种不同的口味，很多人还是愿意多花一分钱买一个自己喜欢的口味的。”
李墨林用的是“人海战术”，只要我的产品多，每一款总能吸引来一些消费者，所有产品加起来就能占据到更大的市场份额。
邵洲汽水如果也想用同样的战略，那必须要研发出新的配方。
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