吕石立刻不吭声了，这些他都知道，但让他批给县城的个体户，他心里是不乐意的。
“老吕，你说城东的人会去城西买汽水吗？”李墨林只能循循善诱的引导。
吕石摇头：“应该不会吧！”
李墨林说道：“那就是了，汽水这东西，一般情况下，不会有人满世界找着买来喝的，什么地方近就去什么地方买了，太远的话，干脆就不喝了，大不了喝点白开水，你说是不是？”
吕石点头：“是这个理！”
李墨林递给吕石一根烟，说道：“你可以不批发给附近的几家商户，他们抢你生意了，但距离你一两里的商户，你为什么不批发给他们？这么远的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不会跑这么远来你这买，对不对？要是你把汽水批发给他附近的个体户，他就有可能买你的汽水，你虽然只赚一分钱，但总比赚不到的好呀！你说是不是？”
吕石接过烟，想了半响，说道：“万一他们六分卖，或者六分批发给别人呢？”
李墨林觉得这种问题实在是太好解决了：“你可以跟他们商量好，他们汽水必须卖七分钱，要是卖便宜了，你以后就不会再给他们供货，只要他们固定卖七分，不管他们怎么折腾，你的那一份钱，他们怎么也跑不了，你说是不是？”
吕石觉得有道理，心里略有些心动，赚钱这事，谁不想多挣：“李老板，我想想！”
放到以后，这种事不用想，做生意的人恨不得自己多两个客户呢。
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